De verzekeringsmakelaar wordt in België steeds vaker ingeschakeld. Dit gebeurt ook voor allerlei soorten verzekeringen. Zo zijn er bijvoorbeeld steeds meer beleggingsverzekeringen die worden afgesloten. Ook hebben meer en meer mensen interesse in een ongevallenverzekering. In al deze gevallen kan de makelaar een belangrijke rol spelen. Meer dan de helft van deze verzekeringen werd door makelaars verkocht in het afgelopen jaar.
Liever naar de makelaar
De verzekeringsmakelaar speelde natuurlijk altijd al een belangrijke rol in het verkopen van verzekeringen. Het is wel opvallend dat die rol na vele jaren nog altijd iets groter lijkt te worden. Slechts een deel van de verzekeringen wordt verkocht door zelfstandige agenten die specifiek aan een verzekeringsmerk verbonden zijn. Daarnaast is er ook nog een deel dat direct door de verzekeraars aan de consumenten wordt verkocht. Dat gebeurt voornamelijk online door deze direct af te sluiten na eigen onderzoek. Zowel de zelfstandig agenten als de directe verkoop zijn voor een vijfde van de markt verantwoordelijk.
Een steeds groter pakket
Wat vooral opvalt, is dat het pakket dat de verzekeringsmakelaar aanbiedt steeds groter wordt. Het is onder andere door de ontwikkeling van banken die hun kantoren sluiten dat dit gebeurt. Makelaars richten zich op beleggingsverzekeringen en koopsomverzekeringen. Daar is dan ook steeds meer in te doen voor deze groep. Waar het eerst vooral om fiscaal aantrekkelijke levensverzekeringen ging die door de makelaars werden verkocht, is het nu juist zo dat er ook veel lucratieve beleggingsverzekeringen in het pakket zijn opgenomen. Daar is dan ook een grote markt voor. Dit maakt het voor consumenten ook veel gemakkelijker.
Ontwikkelingen in de maatschappij
De algemene vraag naar verzekeringen in België neemt ook toe. Dat heeft bijvoorbeeld effect op de ongevallenverzekeringen. Nu meer en meer alternatieve vervoersmiddelen zoals e-bikes worden gebruikt, is het ook zo dat er meer vraag ontstaat naar dit soort verzekeringen. Dit geldt bijvoorbeeld ook voor steps. Het is voor klanten belangrijk om veilig en beschermd de weg op te gaan en dat is te doen door op deze manier voor verzekeringen te zorgen. Makelaars plukken hier de vruchten van door meer en meer van dit soort pakketten aan te bieden waarin alles is opgenomen wat nodig is. Dit heeft bijvoorbeeld met letsel en met schade te maken. De makelaar weet goed wat de consument nodig heeft.
Bijna 30 miljard
De totale waarde van de verkochte verzekeringen in België was in 2021 al bijna 30 miljard euro. Er werd voor 29,3 miljard aan levens- en schadeverzekeringen verkocht in dat jaar. Dit komt dus voor meer dan de helft voor rekening van de verzekeringsmakelaar. De verwachting is dat de verkoopsom in de komende jaren nog wat verder oploopt. Daarnaast wordt verwacht dat het percentage dat via de makelaar gaat ook nog iets toeneemt. Het is daarnaast ook zo dat er nog veel ontwikkeling is te zien op het gebied van nieuwe soorten verzekeringen of pakketten op maat. Dit kan ook een flink effect teweegbrengen op de markt voor allerlei verzekeringen.
